2014年,用友軟件宣佈將U8+、U9、CRM、PLM從用友軟件股份有限公司分拆出來,並組建獨立的用友全資公司用友優普經營該業務。作為四大核心業務之一的用友優普PLM,在新的公司架構中如何定位?公司戰略層面的變革會給用友優普PLM帶來哪些影響?e-works記者日前採訪了用友優普PLM事業部總經理李光銳博士。
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  堅持PDM的規模化普及
  距離上一次採訪李光銳博士剛好一年的時間,發生變化的是他名片上多了 “用友優普”的標簽,不變的則是PLM業務依然以獨立事業部存在。“PLM業務以獨立事業部存在的格局沒有改變”,李光銳篤定的說。
  隨著用友優普的成立,它將肩負起服務及開拓中端市場的重任,助力中型企業順應互聯網時代發展趨勢,為客戶提供最匹配、更具價值的企業管理整體解決方案。具體而言,用友優普是用友面向中型企業的重要戰略佈局,是用友聚焦專業力量、重振中端市場的戰略舉措。
  在這一戰略舉措下,用友優普PLM的兩條產品線PDM7.X和PLM8.0勢必做出調整。李光銳介紹:以解決方案形態為主的用友優普PLM8.0,將回歸NC,這與PLM8.0“專業化搶占高端”的定位相符;以PDM產品形態為主的用友PDM7.X,仍會堅持規模化普及的目標。
  對於李光銳來說,固然可以選擇繼續打造PLM8.0,致力於PLM與NC解決方案的進一步融合,但“PDM規模化普及”這條路顯然更吸引他。更重要的是,李光銳認為目前國內製造業信息化的水平,更需要也更適於用友PDM7.X這樣的產品。而NC是一個“去產品化”的整體解決方案,架構在UAP平臺上的用友優普PLM8.0,更適合以統一平臺的整體解決方案提供給客戶。
  同時,李光銳分析了“產品營銷”與“解決方案營銷”的差異:產品的營銷更多的是介紹產品功能、特性、樣板客戶以及成功案例等;而解決方案的營銷更象一個聯合戰隊,譬如用友NC就有一個方案中心,針對每一個項目,都會由方案中心牽頭,下麵分屬領域的專家共同給企業做一個整體解決方案。
  產業鏈共贏的目標仍不變
  去年,用友制訂了“平臺化發展、產業鏈共贏”的三年發展戰略。按照這一策略,用友將聚焦平臺/技術、應用產品以及重點行業解決方案的發展,大力發展基於用友產品與平臺的強大產業生態鏈:高端應用項目的咨詢實施80%由專業服務伙伴合作交付,中端產品將主要通過合作伙伴銷售和提供實施服務,大力發展基於UAP和CSP的開發合作伙伴。
  在李光銳看來,用友優普的成立更加有助於這一戰略目標的實現,而作為用友優普核心業務之一的用友優普PLM,更將迎來一個蓬勃發展階段。
  在用友的業務餅圖中,NC、U8等產品線均在十億的量級,相比之下PLM業務只是一塊“小蛋糕”。一個顯而易見的事實是,以前用友的分公司是各個產品線共同經營,在人力資源有限的情況下,勢必會抓大放小,他們會更加親睞NC這樣的產品。隨著用友優普的成立,以及數十個分公司的遍佈全國,U8+、U9、CRM、PLM都將成為營銷的重點。李光銳說,成立用友優普是一個非常積極和正向的決策,隨之而來的,是今年一季度爆髮式增長的PLM市場需求。
  “在PLM這個極具潛力的市場面前,產業鏈共贏的目標不會改變,”李光銳說,“去年,合作伙伴給用友優普PLM貢獻的市場份額占到了45%,這無疑是一個令人振奮的數字,2014年我們有信心繼續壯大合作伙伴體系。”
  事實上,用友提出“產業鏈共贏”目標時,就明確了服務產業鏈和營銷產業鏈的拓展策略:在服務產業鏈,大力拓展咨詢實施服務商/個人 、項目開發服務商 、系統集成商 、培訓服務商等合作伙伴;在營銷產業鏈,則大力拓展VAR、RS、ISV等合作伙伴。
  除此之外,李光銳道出了用友優普PLM瞄準產業鏈共贏的另一原因:經過過去兩年的改造,用友PDM7.X導航版將“標準化”、“工具化”、“平民化”的理念灌輸到產品中,讓產品實施成本得以減少,交付難度大大降低;並且由於產品支持導航自定義腳本,使得企業可根據自身業務進行應用場景定製,使其更符合企業的實際要求。這一系列特點,使得用友優普PDM7.X非常適於產業鏈上的合作伙伴進行普及推廣。
  來源:光明網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:用友優普PLM李光銳:資源和業務的整合者)
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